汽车后市场利润如何?

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-05-14 16:34

从汽车后市场来分析汽车美容维修店竞争力如何?
 
第一部分:什么是汽车后市场?包括哪些部分
 
汽车后市场是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说,汽车从售出到报废的过程中,围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。用图看更直观一些。
根据上面这个图可以看出来,一辆汽车的生命轨迹被分成了四个部分。生产出来拉到4S店,在汽车生产出来在4S店被展览销售。虽然从汽车销售出去开始,这辆汽车就进入了汽车后市场。因为保护政策,汽车的前3年保养维修必须要在4S店进行,保险也要在4S店购买。
所以汽车真正进入后市场是从第四年开始。从第四年到汽车报废拆解,这中间发生的一切与汽车有关的交易和消费,都是汽车后市场。
 
汽车后市场大体上可分为七大行业:汽保行业;汽车金融行业;汽车IT行业;汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业;汽车维修及配件行业;汽车文化及汽车运动行业;二手车及汽车租赁行业;后市场联盟平台整合。
 
第二部分 汽车后市场的现状分析
一、 宏观环境
(1)、政策支持:
2014年开始,国家一直在出台针对汽车市场的法令法规《关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》等,并且以反垄断为由先后约谈了大众和奔驰。
2015年交通部发布了《汽车维修技术信息公开实施管理办法(征求意见稿)。
2015年3月的人大会议上,李克强总理在政府工作报告中也提出了十条与汽车行业有关的内容。整体看来,国家在汽车后市场上是大力支持的态度,包括出台指导意见在内的一系列措施都是旨在破除汽车后市场壁垒,引入自由竞争。
 
(2)互联网+:2014年中国网民达到6亿5千万,渗透率47.9%。不管是政策促进了互联网进程,还是互联网的发展倒逼政府做出表态,互联网企业和新创业公司在今年发展得确实如火如荼,O2O涉及的行业越来越多,汽车后市场也不例外。
 
(3)消费者需求和心理
第一,以80后、90后为代表的年轻群体消费行为活跃,且品牌预设较弱,为企业开发创新产品提供了良好空间;
 
二,不同层级市场消费行为差异显著,一二线市场品牌忠诚度不断提升,感性需求相关品类高速增长;
 
三,家庭月收入7000元成为消费活跃度的分水岭,高于该水平的消费者更加关注收集产品信息,也更注重感性需求消费;
 
四,网络购物高速发展,网购人群分化明显。
随着社会收入平的持续提高,车辆已经不是奢侈品,而是生活工具。更多的消费购买车辆是为了出行更加方便,所以驾驶里程数大幅提升(汽车大部分的保养维修都是根据驾驶里程来的)。同时,因为社会竞争压力增大,消费者希望在工作之余能够享受生活,所以愿意为了节省时间、安全驾驶支出更多的费用。
 
二、 市场分析
(一)、市场容量和趋势
市场容量:2013年中国汽车保有量超过了1.37亿(含2198万量当年销售),这1.37亿辆车到2015
年基本都过了4S店限制的三年保修期,庞大的市场容量为汽车后市场企业提供了足够大的舞台。同
时2015年上半年汽车后市场电商用户渗透率2.3%。
2014年汽车后市场规模6380亿,预计2015年达到7700亿,2017年超过1万亿


 
(二)、 行业现状
(1)行业极度分散,典型的散点市场分布
一是没有产生一个大众品牌,在汽车后市场哪个是很大的公司也没几个人知道。二是汽车后市场行业第一和倒数第一的差距绝度额很小,没有拉开距离,几个概念讲的好,商业模式说的通,瞬间就被资本公司顶起来了。
(2)标准规范缺乏,服务和价格没有统一标准,维修质量参差不齐
(3)配件价格虚高,供销信息严重不对称。
(4)消费习惯落后,存在大量的过度消费和滞后消费。最显著的就是该去保养的时候不去,不该做的保养项目乱做。
 
(三)、价值链分析
国外汽车后市场占汽车产业链利润份额的2/3,
成熟汽车市场的汽车后市场和汽车销售的利润比为7:3,
所以综上分析汽车后市场的比例还是比较比较高的。

 
(四)、产业竞争结构分析
巨头供应商在汽车后市场的定价能力很强携带大量资金的互联网公司对汽车后市场带来了猛烈的冲击,这种冲击不仅是在资金上,更多的是体现在商业模式上。仅仅以汽车养护行业为例,自2015年1月至5月,就有十笔过千万美元的资金。途虎养车C轮资金将近一亿美元。消费者对汽车的了解很少,而且普遍缺少动手兴趣汽车后市场目前没有强大的全国性大品牌,地域性品牌杂乱,根据2013年的数据,我国维修企业在35万家左右,具有二类资质以上不到1/3,汽车零部件及用品生产企业超过80000家
 
第三部分 汽车后市场电商分析
汽车后市场电商目前已经进入了六大汽车后市场产业链:包括配件用品环节的生产、仓储、物流,以及维修保养服务环节的销售、导流和终端服务。
具体包括以下四大模块:

 
 
 

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