汽车美容加盟店到底靠什么盈利?

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-01-09 13:43

以往的汽车美容店基本以洗车打蜡到如今的卫星导航和个性能的改装,这个过程大概有100年的历史,期间还有各种的新产品在不断问世。今天众途小编要来跟大家解析汽车美容店到底要靠什么去盈利,希望对大家有所帮助。

一、靠连锁规模采购挣供货商的钱

相对于单店经营,连锁店最直接的好处就是采购成本下降。由于总部一般来说直接面对生产厂商,无需传统渠道层层加价的中间环节,所以同品质的产品,总部应该能提供给门店更低的价格。

二、靠优势产品和服务挣现客户钱

基本上目前国内所有连锁体系都有自己产品和服务体系,无论其广告和商业包装做得如何出色,顾客愿意掏钱消费才是企业盈利的根本。

三、靠品牌建设来挣潜在客户的钱

严格的来说,中国市场目前尚无一个真正意义的强势品牌,中国的汽车消费者目前基本上以新车消费为主,对汽车后市场的产品和服务上处在朦胧阶段,顾客对品牌忠诚度尚未形成,品牌声誉需要时间去积累,投资人加盟一个品牌的时候,同时就承担了这个品牌在当地市场美誉度的建设工作。

四、靠提升汽车美容门店效率挣钱

一般来说,一个店面开始正常营业后,其营运成本是相对稳定的,通过控制各种开支来压缩营运成本的空间有限的,而且容易导致服务质量和员工效率的降低。相同的营销成本店铺固定开支下实现的销售越多,就意味着店面的成本越低。

五、靠营销模式挣竞争对手的钱

我们常说,同质化产品的竞争只有量变的结果,非同质化产品的竞争才有质变的结果。据我们了解,目前国内基本所有的汽车服务连锁企业为加盟店提供的产品和服务都相似。譬如说,洗车业务基本是所有汽车美容店常规业务,从目前各个店的洗车产品和作业流程来看,洗出来质量基本都是接近的,本质上没有差别。

得竞争优势的最快捷方式就是投资人要善于根据当地市场的竞争形态来调整自己的经营项目重心。我们的建议是,优先考虑在洗车竞争激烈的地方开美容装饰店,在美容装饰店竞争激烈的地方开汽车改装店.,直接从业务类型上区别竞争对手。其次才是考虑同类型店面的产品,服务以及营销模式的竞争。


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