开汽车美容店如何进行市场分析?

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-11-29 11:11

想要开一家火爆的汽车美容店,进行市场分析是必不可少的。充分了解消费者需求能够更加准确的进行定位,进一步选择适合自己经营项目,经过前期的市场分析,能够让汽车美容店经营者更加明确自己的目标。下面,众途小编来为大家说说开汽车美容店如何进行市场分析。

一、选址前,要考虑服务对象

汽车分为低、中、高、豪华这四种级别,所以开汽车美容店前要了解服务区域人们的消费习惯和消费水平。对于“车流”就是“客流”的原则我们要谨慎,的确在车流较多地段开汽车美容店要比在车流普通地段占有优势,但是如果车流较多地段交通很不方便甚至是经常拥堵,这样的话,不但没有达到盈利目的,还加剧了道路拥堵问题。所以对于汽车美容店地址首要遵循“交通方便、停车方便”的战略。如汽车市场周围、城郊公路旁、加油站附近甚至是城市主干道交差口,客户可以随时停车最好。

二、对市场需求的分析

每一个汽车美容店都有一个服务区域,这就是市场范围。该范围确定后就必须了解辖区的汽车保有量,还必须细分高档车保有量和低档车保有量,私家车保有量和公务车保有量。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势,了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受,需求前景广阔,还是逐渐被人们淘汰,需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

三、周边竞争对手的调查

在开放的市场经济条件下,做独家买卖较难,而汽车美容店在近年来,许多创业者都选择了这个汽车后市场这块蛋糕,这些就是你现实的竞争对手。俗话说,“知己知彼,方能百战不殆”,了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分部构成,竞争对手的优缺点及营销策略,做到心中有数,才能在激烈的市场竞争中占据有利的位置,做到人无我有,人有我优,人优我更优。

四、汽车美容店的地势

这与当地气候有关,并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市,面向西的店铺会日晒,在夏季若无空调,会因炎热而不利于顾客停车进店,安装空调无疑又会增加一笔开支,而惟有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布,在店内改善通风设计,才能减少不利因素。

五、社会文化的分析

企业的竞争从表面上看是质量的竞争,深层的看是管理的竞争,更深一层是机制的竞争,最终却是文化的竞争。受传统观念影响的人,比较节俭,注重护理效果,消费行为也较理智。而迷恋现代汽车文化教的消费者,注重实体以外的东西,他们认为汽车是时代的象征,他们对车怀有特殊情结,车是现代生活的标志,车可以表达个性,可彰显地位和身份。通过汽车美容,可以表达他们对车的感情。
 

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