汽车美容店需不需要做品牌营销?品牌营销到底做什么的?

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-08-21 10:24

对于品牌这两个词,很多人还是存在一定的误解,觉得品牌就是高大上,或者直接点,就是指奢侈品。其实不然,“品牌”也可以是性价比更高的产品,满足某一类人的感性和理性需求的东西。对于汽车美容店来说,需不需要建立属于自己的品牌效应呢?品牌营销到底又是要做些什么?
 


1、建立品牌核心竞争力
核心竞争力,在品牌的需求价值观里也被称为“理性需求”。通俗点说就是你的产品/项目的最大卖点,比如技术、服务、资源等。
 
在这之前,汽车门店需要进行市场调查。从产品之处定的开发卖点投放市场之后找到产品的核心用户群,在这些用户群建立核心竞争力!
 
2、品牌定位
有了卖点之后,需要将产品投放到市场,根据用户的反应找到卖点。产品在消费者心中是什么样的形象,只有找到这个关键点,你的品牌定位才够有力。
 
找到品牌合适的定位是一件很烧脑的事情,因为大多时候定位是在做减法,需要去掉很多你原本想要的,这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象,也叫“抢占心智”。
 
3、品牌文化
品牌文化,又回归到了感性问题。为什么感性思维在品牌营销中有如此重要的作用,这还是要回到用户。用户在购买产品的时候,就是在感性和理性之间徘徊,但往往起决定作用的购买因素是感性居多。因此,他不仅满足理性的使用需求,更能够满足内心的情绪和性感诉求。
 
4、品牌广告语
品牌广告语也叫品牌口号,更洋气点就是Slogan。很多情况下,品牌口号会直接根据品牌定位来拟写,但品牌口号也常常会因为情景和阶段性问题而改变,但品牌定位却不会改变,所以在拟写广告语时,在创新的同时也要注意原本的定位。
 
5、品牌故事
品牌故事是品牌文化的补充,用一个完整的故事表达品牌文化,奠定品牌基调。可以是创始人故事、产品故事、传承故事等。但在写品牌故事的时候,千万要注意不能太虚假或太浮夸,这样不仅无法让消费者产生感同身受的认同感,还非常容易引起他们的反感和怀疑。

品牌营销做得好,往往可以给门店带来长久的效益,但在打造的前期,还是需要策划人员进行精细的市场调研,定位好自己门店的特色。


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