汽车美容店4个营销方法,切莫错过!

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-04-17 17:12

     
         随着汽车后市场的不断发展,各种汽车美容项目也越来越多。从市场上来分析发展前景乐观,但是不懂的如何经营,汽车美容店经常挣不到钱?
 
一、商务联盟方案
        在车辆经常出没的高档餐厅、酒店、消费娱乐场所商谈派发打折卡或排他性的签约物业住宅小区、停车场、写字楼、机关单位,派发免费洗车三次卡不如送一项让客人逗留半小时的成本适中的车洗服务项目,这样可以招揽大量的新客户来。比如,我曾在麦当劳里看到一个洗车店,比如在麦当劳消费加10钱可以洗车。一般客人到店吃饭可能也要30分钟,那个时间段在路边停车也要停车费,还不如直接洗车更划算。洗车店如果开在某商务区的地下停车场也是个不错选择,比如客人逛街可能也要30分钟-1小时,这个时间刚好够洗车。如果洗车店和地下管理人员沟通,只要在地下室洗车凭洗车消费单则免停车费,很多人可能就会选择就近洗车。比如与单位进行战略联盟,消费满多少可以到地下停车场洗车。
 
二、储值卡+赠送
        改变传统的月卡或年卡服务方案,效仿商超的换购赠送方案,即只要在本店办理储值卡金额多少元以上就可以享受高额免费服务(如贴膜等等价值几千元的免费服务都可以,形成适当储值金额坎级加赠送方案,套牢客户,基本上变相成所有产品服务5折批发薄利多销的局面),客户的免费服务享受完了终归是要考虑把储值卡上的钱花完的。
 
三、套餐服务
        好的产品+好的服务进行搭配销售,比如关联性强的服务进行搭配销售。本来一个项目可以细分出来让顾客觉得是超值服务。制定一个套餐手册。(专业知识+主推意识+专业推销法+产品陈列形象“自己要会说话”=好销量。另外最好有系统联盟体系,客户休息区不要准备报纸,而应该准备一些内部最新产品月刊之类的,吸引客户消费。还可有电子视频购买展区系统。新片推出,一点即得。
 
四、节日优惠
        这需要店面比较细的售后服务和客户管理系统(众途软件是一款功能强大,操作简便的汽车管理软件系统,主要涵盖汽车美容、汽车维修进销存软件系统,会员管理系统研发以及营销方案的策划,为店家提供专业的管理软件和应用解决方案。),类似一些百年老店售出任何一项产品都会有一封售后答谢问候信,或者逢客户生日有贺卡或短信祝福之类的软手段。硬手段就是本店规模升级:中心店,仓储店,社区店,游离服务点的几级联动模式,资源共享,服务全方位覆盖到更广阔的区域。比喻有省内“一呼灵”系统,省内任何点一呼就来,服务个性化,到区到户,最简单的比喻在家想什么时候洗车就洗,无需排队等。 

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