汽车美容淡季的几个实用促销方法

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-04-12 17:35

       
       由于季节的原因,各行各业都会出现淡季或者旺季,汽车美容 店面也不例外,那汽车美容店经营者如何做促销,来刺激消费呢?
 
一、折扣让利
       价格折扣或特价,比如限时特价或闪时抢购两种方式;时间不宜过长,二至三天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注;
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式,但其是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响,
对于周期长的服务项目,可能会影响后期的盈利。开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于15天,同时给予POP海报说明(店内、店外),海报应简短明了,直接告诉消费者便宜了多少钱,并且活动
 
二、现金返还
       购买成交,返还现金按成交梯度返还、接单返还。比如做打蜡200元,返还50元。
相当于直接折扣,当有让消费者意外收获的效果,且能有效保护价盘;采用按单返还,但是要注意不能从直接货款中扣出;可以在服务项目做完后;刺激下一次消费费
 
三、优惠券
      给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放;优惠卷的发放量一定要控制数量,不能让消费者很轻易得到;优惠卷的折扣力度应是全方位的,如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量,激起用优惠卷的欲望;
 
四、免费服务
      比如免费洗车,新店开业办卡免费贴膜,带动销售;此促销需事先投入成本,后期效果可控性差
 
五、抽奖销售
       购物参与抽奖,现场或者集中开奖按费用计算,未达到一定额度不要投入一等奖。不可因设过多奖项,而降低一等奖奖励额度,没有人看到小奖,引起关注的只有一等奖。不可因有抽奖活动而放弃常规促销;
 
六、竞技活动
       参与竞技活动,赢得相应奖品【例如】如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。可以调动消费者参与热情。同时提高事件的影响力。
 
七、情感促销
       比如促销活动只针对老客户。感恩节,老客户感恩回馈,免费打蜡。情感定位的关键是要在各种定位要素中融入某种让人心动的人情味,使消费者在感情上引起共鸣。这种感情应是真情实感,而不是企业一厢情愿的矫情。

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