汽车美容店开业促销方法

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-12-14 10:21

创业开汽车美容店,在店面装修完毕后,就需要为汽车美容店开业促销做准备了。俗话说得好,好的开始是成功的一半,汽车美容店的开业促销是一个最好的拓客的方法。那么,汽车美容店开业如何做好促销呢?下面,众途小编来跟大家分享汽车美容店开业促销方法。

一、促销目的:

1、加速货品的销售,使营业额大幅增加;

2、提高店铺知名度,是他们想起这类产品或服务时,便能想起你的店铺商品或服务;

3、刺激大众的消费欲望,使其产生消费冲动;

4、经常性的提醒公众有这种商品或服务;

5、制造消费商机,直接面对潜在用户,游说他们采用某种商品或接受某种服务。

二、促销方法:

(1)赠品促销法

1、可拉近与顾客的距离,但赠品好商品要更好,让顾客感觉物有所值,且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。

2、赠送的技巧

组织要得当周密,应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。但需要注意以下事项:

1、明确受赠对象与范围;

2、活动要与社会公益活动恰当的结合起来,将收到较好的社会效益和经济效益;

3、日常用品等可采取小包装免费送上门试用的形式。

(2)心理促销法

1、待客热情,特别是消费愿望不大强烈的顾客;

2、多献殷情,特别对其貌不扬的顾客;

3、分清重轻,盯住带有女伴的男客;

4、主动招呼,对那些犹豫不决的顾客;

5、察言观色,对富有顾客多介绍商品的优良品质。

(3)品牌限定法

1、捆绑限定——购买一种产品之后,在指定产品可以享受比较大的折扣,通过实际的优惠促使顾客购买商品。

2、陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多,以免给人以批量的感觉,使其降低身价;应较少陈列畅销品,以次强调以稀有价值,并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。

3、人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。

4、时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内,也可以是一定时间段的减价或优惠销售;如新产品上市、节假日、周年庆等。

(4)免费办理会员

为了可以留住车主将其发展成为自己店内的长期客户,投资者应充分的利用会员卡这样的一个促销方案。 当车主体验过免费打蜡又或者是免费洗车的良好服务之后,在其对店服务认可的情况下,推荐其免费办理会员卡并说出办理会员卡的种种好处。因为办理会员卡举手之劳,所以大多数车主都不会太排斥,也因此可以发展其为长期客户。

当顾客成为会员后,汽车美容店还可以借助众途汽车管理软件的微信拓客系统,软件数据跟微信打通车主在自己的手机上就可以查询到自己会员卡上的余额、积分、消费记录等,微信会员卡代替传统的磁条卡片,打造透明的消费,避免客户对我们不信任造成会员流失。


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