汽车美容店“双十二”促销方法

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-12-11 11:25

随着我国汽车行业的飞速发展,汽车文化的日益深入已经私家车的迅速普及,汽车美容加盟项目已经被越来越多的人所接受,进而成为一种时尚。一年一度的“双十二”即将到来,对于广大群众来说,打折无疑是天堂般的盛宴,许多汽车美容店也会考虑跟随潮流做活动打折来吸引客户。今天,众途小编要来分享汽车美容店“双十二”促销方案给大家,希望对大家有所帮助。


一、要做好促销前的宣传

“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车

美容店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。例如:销售员的推广,销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十二当天使用,而且双十二当天只要到店就有礼品赠送。前三天,还要告诉客户门店专门制定针对双十二的特价美容套餐供客户购买。

目的:确保每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十二举办活动那天能到店购买汽车美容套餐。
 

二、制定双十二促销方案

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

1、活动目的

充分利用大型电子商务网站举办的双十二大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。

2、活动价格

汽车美容产品要上活动,就得在价格方面挤出水分。许多车主能看产品估摸出成本价,所以我们必须死命的压价,所以说活动价格的安排是非常重要的。

3、产品调货

既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。

三、汽车美容促销活动方法

1、样品促销

样品是指免费提供给车主或供其使用的商品。样品可以为重点客户单位送上门或邮寄发送,在汽车美容店内可以向所有对样品感兴趣的车主提供或附在其他消费商品上赠送。

2、优惠券促销

优惠券是汽车美容店印刷的用于本店范围内的促销证明,通常做成票据样。持有优惠券的车主可以用它来购买某些特定商品时冲抵一部分现金,或用它使部分汽车美容装饰服务达到特定的折扣。店方在使用这一促销模式时应注意优惠券的真实性。

3、折扣促销

折扣促销和优惠券促销这两种方法差不多,不同之处是折扣促销是在购买或服务发生之后,付款现金时对车主进行打折优惠。而优惠券则是预支了这种优惠折扣。适时推出系列打折促销,对那些财力不足的消费者有着很大的购买诱惑。

4、赠品和特价促销

赠品是指以较低的代价或者免费向顾客提供某一商品,以刺激购客购买某一特定品牌商品。做赠品促销时最好联合生产厂家一起做,否则只由经营者自己提供赠品往往代价太高。特价商品是指以低于正常商品的价格向顾客提供商品,这种价格通常在外包装的醒目位置予以表明。

5、奖励促销

奖励是车主在本店购买商品时,向他们提供获得的物品、现金的机会。例如在冬季来临时向全体车友免费赠送汽车防冻液。在本店更换油品及三滤的车主免费奖励一瓶玻璃水。购买会员金卡的车主免费提供一项汽车美容服务等。

6、试用促销

它是指将商品送给一些顾客,让他们免费试用以刺激他们对该品牌产品的兴趣。

7、质保促销

在车主对商品品质越来越看重的情况下,商品质量保证就成为一种非常有效的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品,如汽车GPS定位系统、汽车音响系统等商品,应承诺保修期,有条件的可以联合厂家实行一定时期内包换和免费维修,这就解决了车主消费的后顾之忧。

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