汽车美容店要实现良好经营,稳定的供应链不能少

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-05-08 15:23

       
        随着社会经济的快速发展 国内的轿车保有数量将再创新高,汽车美容成为比较热门的行业。虽然汽车美容店经营看起来简单,实际操作起来却很复杂。除了要处理好客户、员工的关系,与供应商也是汽车美容店能稳定经营的重要因素。货源稳定可靠,价格是否具有竞争力,也是汽车美容店必须考虑的问题。可以说汽车美容店要实现良好经营,稳定的供应链不能少,那么如何要避免哪些错误,怎么维护好与供应商的关系。
 
一、不善待供应商
        汽车美容店的经营者在经营中为节约进货陈本,就对供应商采取了一些不善待的行为,比如拼命杀价、长期欠款、先多要货,后大量退货。这些都严重影响供应商的利益,造成供应商积压了大量的库存,资金压力大。
 
二、频繁更换供应商会增加采购成本
         汽车美容店终止与某供应商的合作关系,会改变原来的产品品牌与形象,可能使部分客户不适应或不满意,从而把客户"赶走了"。重新物色供应商,汽车美容店不仅需要对供应商作大量的认证工作,还需要与新的供应商重新磨合,这需要投入大量的时间、人力、物力等管理费用。
 
三、与供应商长期密切合作能够实现双赢
        汽车美容店与供应商长期密切合作,双方都能够得到好处,实现双赢。
1.供应商能够得到的好处
(1)有助于巩固供应商的市场占有率。
(2)有助于帮助及时获取市场信息,改进产品质量,加快产品开发进度,从而降低生产成本。
(3)有助于供应商的生产计划、采购计划更加稳定。
(4)有助于加快供应商的回款速度。
(5)有助于增强供应商的效率与竞争力。
 
2.汽车美容店能够得到的好处
(1)有助于稳定供货的渠道,及时获取货源。
(2)有助于减少或消除对进购产品不必要的检查,从而提高了采购效率,减少了采购成本。
(3)有助于供应商给予价格优惠或较大的年终返点。
(4)有助于供应商给予培训、咨询方面的支持。
(5)有助于供应商给予广告、促销方面的支持。
(6)有助于供应商给予赊货方面的支持。
 
四、如何与供应商长期密切合作
 
1.建立充分的信息交流与共享机制
(1)汽车美容店及时向供应商提供市场的信息。
供应商对于汽车美容店除了想得到钱,还特别想得到市场的信息。汽车美容店是与车主接触最多的地方,最了解车主的需求,也最了解当前市场上最畅销的品种、最合适的价位。汽车美容店提供信息的成本接近于零,但对于供应商而言,却是宝贵的财富。供应商可以根据汽车美容店提供的信息,及时改进产品的款式、质量、价格等,及时调整市场营销策略,从而扩大市场占有率。
(2)供应商及时向汽车美容店提供生产的信息。
生产信息包括新产品开发计划、作业计划、成本信息、质量控制信息、广告策略、促销策略等,汽车美容店可以根据供应商提供的信息,及时调整产品的价格、服务项目、竞争策略等,从而提高竞争力。
 
2.信守诺言
信守诺言是商业活动成功的一个重要原则。供应商缺少诚信或者汽车美容店缺少诚信,双方都不可能维持长期密切的合作关系,即使建立起合作关系也是暂时的。
 
3.发现问题,及时沟通,相互谅解
双方在合作过程中,难免会出现各种问题。
(1)供应商经常出现的问题有:提供产品的质量稳定性差;送达货物的品种、规格、数量与合同不一致;送货延迟;承诺的服务不到位等。
(2)汽车美容店经常出现的问题有:对已签定的要货合同在执行过程中经常要求供应商改变货物品种、规格、数量等;对供应商送达的货物,采取不合理的压制、挑剔等手段,以便押款等。
 
汽车美容店老板与供应商的老板或营销部门之间应经常性地进行互访,或者通过电话、QQ、微信等方式,建立良好沟通渠道,及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难。
 
4.建立有效的双向激励机制
 
(1)汽车美容店可以激励供应商的方法有:
第一,订单激励。对于表现优秀的供应商,可以通过加大订单的方式进行激励,这是供应商最乐于见到的、也是最为有效的激励手段。
第二,付款方式的激励。通过提前付款或及时付款来激励优秀的供应商。
第三,开辟免检通道。对所供应物品长期保持优异质量的供应商,汽车美容店给予免检待遇,这对于供应商的竞争对手具有强大的震慑作用。
第四,配合激励。汽车美容店对于优秀供应商组织的订货会等活动积极配合,帮助供应商提高竞争力。

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