汽车美容店经营需要把控的4个要点

来源:www.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-04-25 16:43


随着社会的发展,汽车数量越来越多,汽车美容服务的需求越来越大。但不代表汽车美容店创业容易,需要管理者在经营管理中有良好的把控能力。包括对营销宣传,销售、价格、成本的把控。那汽车美容店经营要把控好哪些要点?
 
一、定价
定价主要考虑如下几个因素,行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本(常规服务项目车漆养护产品、水、电等)因素、国家政策因素、汽车美容店所处因因素等。
 
二、广告宣传
广告要根据自己能力做,主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等,关键要在公众中树立品牌效应,让更多人知道你的经营项目。
 
三、促销活动
汽车美容店为了提高知名度,常常在汽车美容店门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解车漆护理知识、免费测试、向客人推荐汽车美容项目或汽车产品(有的可免费使用赠送品或材料)、当场示范演示、并发放服务优惠卡(包月、包半年、年等)。
 
四、成本控制和成本核算
产品成本控制包括控制产品存货量、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。汽车美容店的成本核算分两部分,一是直接用于顾客车辆美容服务中的汽车美容用品的核算,二是直接在汽车美容店销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中,一般要计算一下美容用品成本百分率M%(M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额*100%);后 者售价则用公式:售价=进货价格/1-加成率 (加成率可根据汽车美容店的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出汽车美容店自己的加成率)。

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